情報発信ビジネス

【コンサル生さんが単月売上50万達成】私がコンサルで心がけていること

まなか(@manaka_cspt)です。

先日、コンサル生さんから「単月で売上50万を達成した」と
ご報告をいただきまして。

3ヶ月間のコンサルを追えた感想をいただいたので、
その内容を踏まえて、

私がコンサルで大事にしていること

についてお話ししていきます。

実際にどんな感想をいただいたのか?については、
一番下にリンク貼っておきますね。

大前提として、一対一の人間関係であるということ

私がコンサルしていく中で
一番大事に考えてるのはコミュニケーション力です。

人間関係って、本当にちょっとしたことから誤解が生まれますよね。

これはネットに限った話ではなく、
リアルでの人間関係でも、
家族や職場、友人関係などでもそうだと思います。

毎日顔を合わせている相手でも、
うまく意思疎通が取れなかったり、
相手が何考えてるのかわからなかったり、
お互いの気持ちがすれ違ったりしてモヤモヤすることってありますよね。

これがコンサルになると、さらに難しいです。

なぜかというと、

その人の性格や考え方、
これまで学んできたことや、
今現在に至るまでの背景

というのが、ほとんどわからないからです。

だからこそ、お互いに

持っている感覚を共有していこう

という意識がないと、
一緒に進んでいけないんですよね。

 

私はコンサルって

一方的に情報を伝えるような関係ではない

と考えます。

教える側も、教わる側も、

「私はこう思う」

というのをお互いに伝え合って、
ベストな結果を出すためにはどうしたらいいかを一緒に考えていく。

こういうイメージで動いています。

だから、目に見える形で自分の熱量を伝えていくことがすごく大事なんですよね。

想いや熱量が伝えられるかは行動(スピードと量)のみ

毎日顔を突き合わせて話をするわけじゃないので、
実際にその人がどう動いているのかは、
行動ベースでしか判断できません。

じゃあ具体的にどうやって見せられるか?というと

  • スピード

この2つなんですよね。

コンテンツ作成に取りかかるスピードとかもそうですが、
もっと単純にチャットでの返信のスピードとか。

基本的に早い=そこへの意識が高い状態。

つまり、

返信のスピードが遅い
=あまり意識が高い状態でない
=結果を出すまでに時間がかかる

と考えられる。

別に、「すぐ返信しろ!」ということを言いたいのではなくて。

誰にだって、考え込んでしまって
うまく返信できないというときもあります。

でも、単純に相手への気づかいとして、

「うまく言語化できないです」

と伝えるだけで、こちらも

「あ、じゃあ質問の仕方を変えなくては」

とか

「どうしたら考えがまとまるかな?」

と、一緒に考えていけますよね。

でも何も反応がないと、悩んでいるかどうかもわからないのです。

だから、自分の考えや意見をできるだけ伝えてもらいたいし
気軽にそれを伝えられる関係でいたいと思ってます。

そして想いの強さを相手に伝えるには、
量かスピードしかないと思っています。

たとえば、セールスレターの構成要素として、
「こういう要素を書いていくと良い」
というのがありますよね。

これも結局は、

想いをどれだけ、いろんな切り口で伝えられるか

なんですよね。

ノウハウとして「こういう要素を書けばいい」ではなく、

根本に伝えるようとするものがあるか。

熱量を伝えようとする意識があるか。

普段あまり文章で人とやりとりする機会がないと、
あまり意識しない部分かもしれません。

でも情報発信ビジネスで稼いでいくなら、
言葉で気持ちを伝える力が必要です。

スピードと量は、誰にでもできる
想いや熱量を伝えるためのコツ。

どんなに相手のことを好きでも、
好きという態度を示さなければ好きとは伝わりません。

私たちは情報を伝えていく仕事をするのだから、
伝えていく必要がありますよね。

だからこそ、コミュニケーション能力は
良い関係性を築くために欠かせないものだと考えています。

コンサルというと厳しい人が多いらしい

コンサルというと「厳しく指導される」というイメージを持ってる人もいるかと思います。
私もそう思っていた時期がありました。

ある意味では、厳しさって必要です。

でも中には、マイナスな厳しさを出してる人もいます。

私も過去に、もやもやする対応を受けたことがあります。

こちらから文章を送ったけど、既読スルーされたという。
私は関係性重視なので、ダメージ受けるんですよ・・・
(というか既読スルーは厳しさではない)

人によっては、気にしない人もいると思います。

私の場合は、信頼があってこそだと考えているから、
信頼をなくすような言動はダメだろ、と思うのです。

なので相手がどんな価値観の持ち主かを把握することは大事です。
(どんな価値観は発信を見るとだいたいわかります)

うまくいかないパターンとしては、

すごい実績がある人を見つけて
「この人から学んだら自分も結果を出せるかも!」
とコンサル申し込んだけど、自分が求めていたような対応をしてもらえず、結果も出せずに挫折…

とか。

これはコンサルする側も受ける側もしんどいので、
お互いのために避けたいところです。

なので私は普段から、
自分の経験談や価値観、考えを語るようにしてます。

私はこういう人間ですよ、
というのを事前に伝えておきたいから。

 

何のためのコンサルか?と考えると、
相手に結果を出してもらうためのコンサルですよね。

メンターに質問したいけど、

「こんなことを質問していいのかな」
「怒られるんじゃないかな」

と萎縮して質問できなかったら
意味ないじゃないですか・・・!!!

 

コンサルする側も、コンサルされる側も
相手に敬意を持って接したい。

私は威圧感を与えようとする人は苦手だし、
私自身も上下関係ではなく、対等な立場として
客観的な意見を伝える立場でありたいと思っています。

コンサルとは何か?

コンサルって何なんだろう?と考えることがあります。

教える側の意識も、教わる側の意識や求めていることもバラバラです。

だから単純に、1対1のマッチングだと思うんですよね。

私の場合だと、

その人が求めているものをはっきりさせて
目的を達成するため最適な方法を
一緒に探りながら実践していくもの

だから自分のやり方を押しつけるのは違うし、
正解を教えるっていうのも違う。

ビジネスにたった一つの正解があるわけじゃないし、
人によって得意不得意もある。

その人がやりたいことを尊重するスタイル。

だからこそコミュニケーションを重視するし、
どういう考えの人なのかを深堀りしていきます。

迷ってもいいし、悩んでもいい。

一回やってみて、思っていたのと違った
ということなんて余裕であります。

その時はムダだったと感じることでも
数年後に

「あの行動があったから今こうしているんだな」

と気づくことだってある。

だから私は、私の意見を伝えるけど、
それは

こういう考え方もあるよ

という視点の1つです。

最終的に大事なのは、

自分で考えて進んでいけるようになること

だと思っています。

 

以下は、この記事を書くきっかけになったコンサル生さんの感想です。

実際、まなかとの3ヶ月間で、

どのような変化を感じたのか?
どのように実績を出していったのか?

ということを書いてくださっています。

共有してOKという了承をいただけたので、
こちらにリンク貼っておきますね。

https://note.com/preview/n79ceacd70721?prev_access_key=ddbc303c96cc15da84c2eadc01de27fe

 

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